提升饲料企业的产品竞争力,推动企业变革与发展 ——饲料企业产品力打造实战营圆满召开

2017.07.27

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  中国饲料行业正处于大变革时期,散养户大量退出,养殖规模化发展,饲料企业客户数量减少;为争夺有限客户,饲料企业间的竞争越来越激烈,需要提升饲料产品的竞争力。与此同时,饲料企业产能过剩,需要提高资产的利用效率;现有产品很难适应规模猪场需要,需要打造饲料产品力,提升企业的组织能力。饲料企业的变革,从产品开始;直面养殖需求,回归产品价值。


       上海美农本着“产品领先、价值服务、伙伴成长”的理念,整合专家资源,于7月24日-25日,在上海美农“领导力提升与员工发展中心”成功举办了第一期“饲料企业产品力打造实战营”。通过专家的专题分享和“一对一”的互动研讨,让伙伴企业带着问题来,带着方案回。共同致力于提升饲料企业的产品竞争力,推动饲料企业变革与发展。



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 1 

   变化、选择、伙伴  

   ——战略视角下的伙伴关系建设

       洪总从德鲁克对管理者的三个经典提问开始:我们的事业是什么?我们的事业将是什么?我们的事业应该是什么?引导大家要重视行业的变化和发展趋势,要结合当下企业的经营环境思考企业的战略。


       然后,洪总重点围绕变化、选择和伙伴展开,分析了饲料企业的客户变化和竞争格局的变化,提出饲料企业应当思考当下商业模式的选择和战略选择,明确企业的战略是什么?战略管理的内容是什么?但不管采取什么战略,企业战略目标的实现需要独特的竞争力,形成独特的竞争力需要资源、能力与之匹配。但企业的资源与能力是有限的,在共享经济时代,共创共享、联盟发展是重要出路,构建战略视角下的伙伴关系具有十分重要的战略意义。上海美农坚持以客户为中心,不仅为客户提供最具价值的产品,还提供最具价值的“双升服务,帮助客户提升饲料产品竞争力和企业组织能力,在饲料企业转型与升级的过程中,上海美农愿发挥自己的资源及能力优势,成为客户的事业伙伴,创造价值、共同成长。

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美农股份公司创始人、董事长兼总经理洪伟先生--现场分享


 2 

  中国饲料企业的猪饲料产品设计面临的挑战和对策

       周小秋教授提出,要充分认识到“产能过剩化、客户老板化、品种商业化、实现难度化和饲料限抗化”是饲料企业“五大时代”的结束,和健康可持续发展面临的“五大新挑战”;要充分认识到实现养殖老板经营效益最大化是饲料企业突破“五大拦路虎和健康可持续发展”的法宝;要充分认识到健康饲料产品品质竞争优势是保证经营效益的基石;要充分认识提升外种猪的“摄食能力+蛋白消化能力+减轻蛋白消化负担+肠道等健康“是猪饲料产品设计的关键。

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周小秋 教授、博士生导师--现场分享


 3 

  饲料产品设计的方法和原则

   ——上海美农“产品开发体系”及实践介绍

       饲料产品开发难在哪里?唐博士认为有“三难”:一是需求的确认难;二是技术的运用和把控难;三是产品的生命周期管理难:几乎没有产品的生命周期管理,仅仅是下任务式的管理。“三难”导致的结果是:产品开发等于模仿对手的产品+打探对手的配方+电脑算配方。从而导致产品越来越多、产品上市速度慢、产品成功率低(卖给谁?如何卖?客户或销售人员反馈效果差?)。


       面对饲料产品开发的“三难”怎么办?唐博士认为产品开发必须要有一套方法和体系,上海美农基于IPD的产品开发体系有了成功的实践。上海美农研发管理部经理彭艳就上海美农基于IPD的产品开发体系做了专题分享,详细介绍了美农在产品开发体系建设上的实践和成功的做法,为与会伙伴企业的产品开发提供了参考。

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唐凌 博士,美农股份公司技术总监---现场分享


 4 

 规模化猪场的开发策略

       张博士首先介绍了面对规模化猪场的产品策略,剖析了当下饲料企业在规模化猪场产品战略及产品设计方面存在问题,并提出了规模化猪场产品设计的新理念:“SUPER”、立足全场优化、强化应用技术、实现主动健康、精确营养控制、倡导稳健发展等;在猪场饲料产品配方设计上提倡:灵活应用饲养标准、原料质量和可利用性、应用先进技术、原料限量、饲料安全性和合法性等。对规模化猪场的开发策略上,张博士总结提炼了“六大步骤”:发现客户、建立关系、征询需求、现场诊断、呈现方案和谈判签约;对规模化猪场客户经营管理的关键步骤有:萌芽期、实证期、巩固期和战略伙伴。


       不管哪种开发模式,最核心的还是关注客户价值!其中做好产品是关键,规模化猪场效益实现的关键措施还是在于如何提高猪的采食量、消化率和沉积率。

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张丽萍 博士,上海美农公司猪营养技术主任---现场分享


        专题分享结束后,参会伙伴与相关专家进行了“一对一”的互动研讨,针对伙伴企业在饲料产品力打造及企业经营层面面临的难题进行了深入的研讨,共同制定解决对策,并形成共同开展的工作项目。资源共享,共同成长。 

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