饲料原料价格高企，猪价持续低迷，叠加禁抗限锌双重压力，饲料企业举步维艰。如何转型升级，活下来？如何变革成长，强起来？

不忘初心、回归使命，回到企业经营的“基本面”，夯实“基本功”，实现“韧性成长”。上海美农始终坚守“给动物更好的，给人类更好的”的企业使命，始终践行“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，努力为客户创造价值，实现与客户共同成长。为此，上海美农联合成都美溢德、上海市饲料兽药行业协会、毅行绩效工场，开设“赋能企业高速成长，实现企业利润倍增——美农伙伴企业绩效倍增黄埔营”。破解迷思，直面企业经营本质；赋能组织，提升企业经营绩效。

上海美农市场总监 张吉海

本次美农伙伴企业《经营绩效倍增黄埔营》共4期，本期《目标清晰：一针捅破天的力量》由上海美农市场总监张吉海先生主持，张总描述了当前的行业状况和企业面临的难题，介绍了美农在过去几年里“回归初心、从客户价值出发”所开展的工作，重点介绍了当前背景下美农所提供的“提升乳仔猪低蛋白日粮使用效果的途径和方法”、“全程营养技术助力实现增效降本”、“全程酸化更高效”等系统解决方案。美农坚持以“顾客为本”，不仅提供有价值的产品及方案，还提供有价值的“双升服务”，助力客户提升产品竞争力和企业管理能力，与客户伙伴共同发展。美农举办本次活动，就是基于当下行业的现状和客户的需求，希望能给大家带来帮助，美农伙伴企业《绩效倍增黄埔营》第二期《高效赋能：实现团队成长》将于4月和大家见面，敬请期待！

本次活动特邀美农学院特聘专家、毅行绩效工场创始人、中国绩效管理资深实战专家蒋春燕老师授课。

中国绩效管理资深实战专家 蒋春燕

「目标清晰：一针捅破天的力量 」

通过共启愿景，锻造个体与群体的战斗力、凝聚力、扩张力。个人目标必须与组织目标保持一致。共启愿景的关键要点在于：明确、高远、团队认可、坚定、鼓舞人心。企业一定要给员工树立正大光明，符合大义名分的、崇高的事业理想，要靠企业的使命、愿景、价值观来驱动团队，共启愿景。随后，蒋老师以美农为例，详细介绍了其使命、愿景、价值观的产生、意义和评分标准等。

二、年度经营目标地图设计方法论

企业级年度目标地图，一般会用平衡计分卡的思维，从财务指标、客户指标、内部流程和学习成长四个层面进行梳理和逻辑判断，年度经营目标包括经营结果α指标和过程管控指标β。企业级年度目标地图的制定要销售先行，依靠销售拉通各部门目标，销售围绕客户转、后台围绕销售转。围绕经营结果指标，做好部门职能分工，明确部门重点管控，要求是：整体规划不漏项、分工协作不错位、各司其职不掉队。最后，部门级年度目标再分解到每个岗位，形成每个岗位KPI。每个岗位要围绕KPI做好过程管控，从岗位目标、到任务、到动作分解，形成任务清单，员工靠完成具体的任务去实现目标，并定期复盘。

三、销售先行，扣好第一颗纽扣

利用“二看六验证”判断目标的合理性。“两看”指看内部和看外部，看外部主要看行业、看市场、看客户、看竞争、看机会等，看外部可以利用标杆基准法和销售漏斗法；“六验证”指的是从量价额、产品、渠道、客户、时间、人员等六个维度分解销售指标，验证其合理性。二看+六验证＝合理的销售目标，确保第一颗纽扣准确扣好。目标制定与层层分解是沟通、协调、理解、认可的过程：统一思想，统一目标，建立必胜信心；理清思路，发现问题，找到销售增长的机会；目标的详细分解，帮助销售总监做好销售全过程管理；销售目标同时是其他部门的指南针。销售过程管控重点要关注团队（三大常规管理动作：制度建设、团队建设、成果创新）、业务（销售全业务流程管控、销售漏斗管理）、客户（客户发展规划、客户分解、客户关系）。

四、各部门协调配套目标

销售围着客户转、后台围着销售转，产品开发、财务支持、人力资源、生产体系等支持系统重点围绕销售进行年度规划。蒋老师通过案例分享的形式，详细介绍了生产体系如何围着销售转。销售对于生产的需求：保质、保量、低成本、按照客户约定的期限交货，以此确定年度经营结果目标、组织架构与职责分工，将各项管理职能拆解，让每个岗位的员工知道自己应该干什么，车间部长汇总岗位职责与KPI指标。随后，蒋老师就支持生产背后的部门如设备部门等如何围着生产转进行了介绍。

目标管理是企业管理的核心，通过“目标先导、资源配套、管理跟进”去牵引企业发展，通过高远的目标激发团队、驱动变革。1天的培训课程，蒋老师深入浅出地解析了目标体系建设的知识、工具和方法，课程理论有高度、实操有方法、落地有工具，具有很强的系统性和可操作性。学员们听后纷纷表示收获很大，从中获取了新思路、新方法、新工具，进而找到工作中解决问题的方法。

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